公司召开2018年度中期标准砂全国经销与管理工作座谈会

2018年7月14日，中国ISO标准砂2018年中期全国经销与管理工作座谈会在山东威海召开。全国一级经销单位负责人和业务骨干、厦门公司领导以及有关业务工作人员共四十余人参加了会议。会议由厦门公司总会计师李瑞华主持，销售部经理范章代表厦门公司对全国标准砂经销与管理做半年工作报告，总经理孙志胜作了会议总结并对下半年的工作提出指示。

会议通报了全国上半年标准砂销售和管理情况。上半年，受水泥整体市场建工环境，以及部分省市受国家环保政策影响，全国标准砂销量与去年同期相比出现小幅下降，降幅为2%。尽管如此，绝大多数经销单位积极按照年初厦门公司制定的销售策略执行，在面对国家环保政策调控及淘汰落后产能措施的双重压力形势下，继续贯彻执行“抓市场，亲客户”的经销管理方向，仍然保持常态化市场走访宣传，动态分析客户用砂数据，实时跟踪客户采购时间节点，积极做好服务与渠道管理，市场维护等工作。在大家坚持不懈的共同努力下，共同完成了年初预定的半年目标任务。

会议明确了下半年的工作任务和方向，要求各单位在面对市场变化时，持续积极全面做好各方面工作，多渠道扩展国际出口业务，积极配合电商平台服务边远客户，主动宣传，挖掘二次用砂市场，积极主动深入一线走访服务客户，落实客户资料精确掌控，推进客户数据信息化建设，积极做好市场维护，确保下半年工作目标能够顺利达成。

会议期间，厦门公司销售部对电商平台服务系统进行了培训，与会代表同时针对相关业务探讨、大型客户集中物流供应、出口业务拓展等内容进行了座谈交流、深入讨论。

孙志胜总经理作了会议总结，分析了当前国家宏观形势，水泥行业形势，总结了经验，找出了不足，也对厦门公司及经销商提出了建议和对策。要求厦门公司推行区域市场维护，做好电商协配工作；要求各经销单位维护好传统市场，维护好政府管理部门及协会的关系，加大客户走访频次，主动了解市场的变化，拓展二次用砂数量。厦门公司与各经销商共同努力，深化对标准砂知识和国家政策的学习，提升服务水平，建立销售数据库，拓展多元化市场。

总之，通过会议，厦门公司与经销团队明辨了形势，面对政策和市场环境的变化，在迎接电商销售带来的新挑战、稳定老客户维护、加大新客户开发、增强服务意识、提高管理手段等方面，要求主动调整策略，保持与时俱进，持续做好标准砂的销售稳定与市场维护工作，一起承担起标准砂的行业重担和社会责任。