公司召开2015年度中期标准砂全国经销与管理工作座谈会

2015年7月9日，中国ISO标准砂2015年中期全国经销与管理工作座谈会在温州召开。全国一级经销单位负责人和业务骨干、厦门公司领导以及有关业务工作人员共四十余人参加了会议。会议由厦门公司总会计师李瑞华主持。总经理助理田荣坤代表厦门公司对全国标准砂经销与管理做半年工作报告。总经理李苇作了会议总结并对下半年的工作提出具体要求。

2015年上半年，受宏观经济环境的影响，标准砂用量在全国绝大多数省区与去年同期相比，出现了不同程度的下滑。尤其是一次用砂领域，标准砂的用量在减少，二次用砂领域企业众多但用量较小，这种变化，带来了许多新问题新挑战。多数标准砂经销单位大都具备了危机意识，带着标准砂的责任感，更加积极深入市场，开展一线走访和检查服务工作，加大维护管理力度，为确保市场稳定做出了大量富有成效的工作。会上，每家经销单位的与会代表都进行了发言，分析各自经销区域的销售现状和市场情况，自我剖析，积极查找原因，制订下半年经销工作重点。

会上通报了全国的销售和管理情况，针对在年初会议提出的“走向市场，贴近客户”的经销管理方向，厦门公司重点分析了各省市的销售情况，以及存在的不足；会议还对2015年上半年的二次用砂客户市场调查情况进行报告总结。本次集中式市场调查共实地抽查了涵盖交通、城建、水利等各领域质检中心、混凝土公司等用户2081家，涉及166个地市区（涉及面达全国50%以上地市区），组织政府执法部门查处 3 家售假单位。会议明确了下半年的工作任务和方向，要求各单位积极转变观念，以市场全覆盖为导向，全面做好新常态下的市场经销与服务管理工作，积极主动深入一线对接服务客户，确保下半年工作目标能够顺利达成。

李苇分三个方面作了会议总结，一是上半年的工作特点，二是优秀单位的成功做法，三是下半年的形势和任务。针对经济下行压力增大的现状，全国32个一级经销商，14个完成了时间过半任务过半的目标，业绩来之不易；出口业务，2015年上半年有提升；最近几年逐年增长的销量在2015年出现拐点，大家的辛苦付出与业绩回报有时却不匹配。面对下半年的工作，在水泥与建工短期内还未呈现出明显向好态势时，更需要大家静下心来踏实做市场，同心协力，共同挖掘二次用砂的销售盲区与死角，提高市场服务覆盖率。从五月全国二次用砂领域的普查和巡查的情况看，假砂依然尚未根绝，历史的经验和教训反复告诫我们，这个领域如果我们稍有放松不去关注不去经营，必然会被假砂制造者销售者去掌握去占领。并对全国一级经销商分类进行了分析，就大家提出的问题进行了解答。

最后，李苇提出了三点要求：一是做好市场维护与销售服务，达到市场全覆盖，让每一个用砂单位都确保不使用假砂，是我们的使命，更是我们的责任；二是我们改变不了客观大环境，但我们可以改善自己。不放弃，不能一遇到困难就找借口，应该发挥各自的优势资源，加大加深市场拓展。先进单位给我们做出了榜样，就是“亲客户，跑市场，动脑筋，下功夫”；三是顺应新形势新变化新常态，思考我们的销售渠道与模式，厦门公司将在经销制度、激励机制进等经销队伍建设方面，与时俱进。

与会代表还分享了水泥企业客户维护、二次用砂市场开拓、深入打击假砂、分销渠道发展、政府职能部门沟能等经销工作的经验，互相学习借鉴，对加强经销工作、提高销售业绩、提升服务管理水平起到了积极的促进作用。

会议期间，还就“ISO标准砂”微信公众号的使用功能、用户订货、查询真伪、举报打假、以及如何推广给用户，进行了培训。